干洗店加盟商分享:成都創業故事(七)

干洗店加盟商分享:成都創業故事(七)

來源:蕾奇爾干洗店加盟 neithre.com   發布日期:2016-12-21 08:52:10  責任編輯:干洗店加盟商  瀏覽

好,上次給大家說到的是我拿到一個產品后,找客戶、約談、面談、確定合作的過程,那么接著我要簡單描述一下我代理這個干洗店用的噴槍業務發展過程吧。

由于我初期對每一個客戶的講解和闡述都很好的體現了我的專業度(這個可以在廠家好好學習、詢問、了解,除此以外必要的自己實踐動手也是很重要的。),所以我的成交率一般是比較高的,基本上接下來業務的第二個月里邊就已經賣出了50多臺,雖然這很累,而且錢也不多(一臺我賣的是700塊錢,比廠家的建議價格低了幾十,也方便顧客殺價。)才30000多點吧,出去請客戶出來喝茶、車馬費和成本,利潤差不多是15000(出廠價是400)。

后續我當然不可能一直做這個業務,因為畢竟一個人的精力是有限的,我要提供售后和回訪的,不是賣出去就完事的一錘子買賣,因為我一開始就想過要入駐這個干洗行業。

后續差不多又用了4個多月吧,我已經積累了300個干洗店客戶了,這個數量應該不算少了。所以接下來我先去了趟噴槍廠家那邊,給他們說我以后可能不會專門賣這個了,但是我仍然可能會時不時的從他們這里拿貨。說的方式當然要委婉點,畢竟買賣不在情分在嘛。

這期間因為累積了一部分的資金,大概是8-9萬的樣子吧,期間因為我父親重病了一場,治病花了1萬多,除去自己吃穿用度,手頭還有個7萬塊錢,我估摸著初期的創業成本勉強夠了,接著就準備要開干洗店,自己來做干洗店小老板啦。

這個我接下來會詳細分3章來說我的開干洗店過程。對這里簡單的總結下吧,我做噴槍代理的時候,其實就想著要開干洗店的,只是我不熟悉這個行業里邊真正的門道以及經營的情況,所以我選擇是先做做與這個行業相關的伴生工作——銷售輔助干洗設備,通過和干洗店經營者搭上聯系,通過觀察和請教,真正的去調查這個行業在四川省內的盈利實況。

當我決定開干洗店自己走到行業一線上來的時候,基本上我自己也已經有了一個對行業比較清晰和完整的認識了。

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