干洗店加盟商分享:成都創業故事(八)

干洗店加盟商分享:成都創業故事(八)

來源:蕾奇爾干洗店加盟 neithre.com   發布日期:2016-12-24 09:16:09  責任編輯:干洗店加盟商  瀏覽

文:蕾奇爾溫江干洗店加盟商 劉先生     編輯/配圖:蕾奇爾小編

這周比較忙哈,往回都是周末最忙,這次接了個酒店的加急訂單,所以時間花的有點多。順道說下,其實一般干洗店無論規模大小,都是做不了酒店賓館這種大量洗滌業務的,因為這種業務在干洗行業里邊叫布草洗滌,主要就是量大。

而做不了并不是說大家技術不好,其實正相反,這種布草洗滌需要的干洗技術不高,難是難在設備上,因為這類洗滌多是水洗,所以需要水洗機,而且需要至少120kg以上的規格,另外考慮到要快速交單,所以最好有大規格的烘干機,如果有洗脫機(水洗,脫水一體)更好。

我其實也沒有配置這些,但是因為那個酒店離蕾奇爾的洗衣廠比較近(東三環),所以我主要就是服務去接件送去工廠洗,然后在給酒店送過去。當然我有按照內部價付給總部工廠就是啦。

有點跑題了,繼續說我創業的過程。之前我說了,我做過微商以后,跑的業務是代理干洗店用噴槍,但是我的目的是缺考察和研究四川地區干洗店的發展前景。那么一番了解下來,我差不多代理業務做了6個月,那么給大家說一下我總結出來的對四川干洗行業的認識。

一、干洗店分布及品牌情況

四川13個州市,基本上發展比較穩定的2年以上的干洗店,大多是品牌加盟干洗店,和一些老板擺龍門陣的時候我了解到,以前其實有很多私人干洗店,但是總是鬧糾紛,而且洗滌收費價格你低他更低,直接把整個市場搞得烏煙瘴氣,結果就是大家都弄不下去了。

而干洗店的分布,據我實地考察了解,一般來說兩個干洗店之間只要間距在300米以上幾乎就沒有干擾,超過500米的話可以認為完全不影響。因為干洗店提供的是一種懶人專利的生活便捷化服務,送衣物去干洗店洗的消費者基本上都是懶得自己動手,當然也有大概1-2成是確實自己洗不了的,比如皮革、絨制品、真絲織物。

所以干洗店只要開在小區附近,只要能落實小區的真實入住率和確定50歲以下的住戶占大多數,那么開干洗店以后客流量是不用擔心的。

那么四川各市州,最長看到的品牌就是這幾個:UCC國際洗衣、賽維洗衣、威特斯洗衣以上三個是上海的干洗店品牌,但是業務時面向全國的;布蘭奇、滌派/金滌派洗衣、蕾奇爾洗衣,這三個是四川本土的品牌,我自己加盟的是蕾奇爾,放最后說,謙虛點~

二、干洗店洗衣內幕

先申明下,接下來我說的干洗店都是指的上邊提到的品牌干洗店,另外并不特指哪一家,因為接下來我要說的內容基本上在各個加盟品牌干洗店中都存在,稂莠不齊是干洗行業的現狀。

當然稱為“內幕”可能有點夸張,但是干洗店的洗衣和干洗操作中確實有很多門道,比如有的衣服只能水洗,水洗的價格是低于干洗的,因為水洗需要的洗衣耗材比干洗需要的專用溶劑要便宜許多,但是店員告訴顧客要進行干洗,按照干洗的價格收費,之后仍然走的水洗過程,經過晾曬以后拿給客戶,也發現不了。

另外還有一種情況是,衣服是水洗的,正確的操作流程是進行烘干、消毒,尤其是在春夏兩季,而店員給客戶介紹的時候也問道是否需要烘干、消毒,但是收了顧客額外的費用以后卻把衣服簡單的進行陰干。因為有的干洗店經營者為了控制成本,沒有購買衣物烘干機和消毒柜,這就會有可能引起衣服發霉或者材質變質。

這樣的情況還有幾個,就不一一說過去了,因為有的操作對顧客也沒有太大損失,不會影響到衣服材質和身體健康,我就不提了,畢竟在商言商,這里只是舉出一些不道德的行為。我自己肯定是不做的,敢說我就敢承諾。

三、干洗店技術規范

每一個行業都有自己的規范,一些涉及到操作的業務則需要更進一步的技術規范。其實大家經常聽到說干洗技術培訓,感覺上好像是學會某種以前不會的技術,或者是進行提升。但實際上在干洗行業中,真實的情況是:除了皮革、真絲、絨制、皮草這四類材質外,其他所有的衣物、面料織物需要的都是對應的技術規范。

也就是只要掌握了辨識皮革、真絲、絨制、皮草這四類材料以后,對其他的衣物都可以遵照同樣的干洗流程進行操作。當然這個流程有進一步的細分為不同污垢、不同洗滌需求下的不同變化,但是整體的流程是一致的,也就是可以規范化、重復化操作的。

但是目前許多四川干洗店的干洗操作現況是,大部分干洗店的衣物干洗過程是隨洗滌人員想法去做的,負責的就仔細點,心情不好的話就隨意點,這體現為對不同材質的洗衣力道,干洗溶劑的選擇、先后使用。造成這個情況的有兩個原因:一是干洗店人員流動,學到技術的想去工資福利更高的其他店或者廠;二是有些干洗店加盟的品牌商無法便利的提供培訓,因為有的店總部在外地,或者在四川本地只有一個所謂“分公司”的辦事處,里邊都是銷售人員,因為在外地布置培訓場地和聘請技術員成本太高,不像本地的品牌那么方便。

比如我加盟的蕾奇爾干洗店,他們給我提供的培訓大多數都是在他們成都東三環的洗衣廠里邊,培訓師直接就是他們的洗衣員,人家一邊做著蕾奇爾工廠的洗衣工作,一邊也可以領提供培訓的培訓費,做的很盡職,教的也很直接實用。


上圖節選自 2016年蕾奇爾第九期皮革及奢侈品護理培訓會議

所以說到干洗技術,主要就是一個操作規范和實物辨識的逐步積累、記憶、操作的過程,因為我是和愛人兩個人開,所以一般都是我去學,然后回來手把手教她,實踐的材料直接從蕾奇爾工廠那邊買一些邊角料就行了。

小結:創業無論是選干洗行業,還是選其他的行業,最重要的都是先了解行業現況,總結出行業存在的問題,然后把這些問題拿去和那些加盟品牌商所具備的條件進行比對,能盡可能多彌補你總結出來問題的品牌,就是最適合的。

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