【曝光】黑心干洗加盟銷售員是怎樣忽悠干洗店投資者的

【曝光】黑心干洗加盟銷售員是怎樣忽悠干洗店投資者的

來源:蕾奇爾干洗店加盟 neithre.com   發布日期:2017-01-04 10:11:46  責任編輯:四川成都蕾奇爾清洗服務有限公司  瀏覽

任何行業都存在那么一部分專干投機倒把行為的人,也存在很多的不規范個體,為了幫助干洗店投資者更好的避免上當受騙,四川蕾奇爾主動將那些干洗行業內,一些不誠信的干洗加盟品牌銷售員的言行和做法曝光出來。

忽悠方式一:您恰巧趕上我們的公司慶典活動

人都是貪小便宜的,有些銷售員為了開展會銷,將干洗店投資者引到會議營銷的現場,以這個月XX號剛好是我們公司某某活動的慶典,會上邀請到了很多加盟商和投資者以及專家開辦講座,免費為干洗店投資者提供吃喝住行。

剖析:四川蕾奇爾提醒您,這樣的做法是利用了投資者本來就準備多做考察,實地了解的心態,順勢將干洗店投資者的實體店考察和會銷講座考察的概念進行了混淆。目的就是利用投資者“去看看也不錯,反正是免費的”這樣的心態,將投資者引導特定場所。


深入曝光:當投資者抵達會場時,會發現該干洗加盟品牌的員工或請來的會銷人員準備了熱烈的歡迎儀式及口號,甚至可能列隊歡迎,目的是讓投資者感到受重視,同時形成這個干洗加盟公司有實力、很正規的意識。

接著一般會先由干洗加盟銷售員給你灌輸一些公司實力,洗衣店利潤多高,多久回本之類的虛假信息,并且經常給你送些吃喝的穩住你,讓你進一步放下戒心。

后續自然就是會銷的一套了,我們也不太清楚,但總歸少不了造勢、托、銷售員的好言細語、大肆承諾等步驟,最終的目的是讓干洗店投資者交付定金、簽約。

忽悠方式二:我們現在正是成立XX周年,加盟優惠很大

有些干洗加盟品牌的銷售員為了引起投資者的注意,使用加盟優惠的概念來進行宣傳,當然這個方法說無可厚非的,但是這里要曝光的當然不是簡單的“優惠”營銷,而是不道德的方法。

當你進一步詢問到優惠的時候,對方會告訴你現在的干洗設備打折或者購買就贈送價值多少多少萬的東西,可能咋聽之下這個和天貓、京東上一些節假日促銷一樣,但是其本質是非常惡劣的。

因為這些銷售員完全是將干洗設備的原價給上漲了一大截以后再給干洗店投資者進行折扣優惠的,甚至將一些本來就是免費配置的輔助設備當做正價設備進行銷售,以此作為和投資者討價還價的籌碼。這種做法其實不好評論正確與否,畢竟在商言商,但是一個注重品牌形象的干洗加盟品牌,是不太可能出現一段時間內的多個干洗加盟商,每個加盟商選擇某種干洗設備方案的價格都相差較大的(數千元到上萬元不等)。

剖析:銷售員這樣說,無非是為了讓您感覺有便宜可賺,甚至專門就給您提供一些所謂“國外進口”或者“自己研發生產”的貼牌、無型號干洗設備,目的就是讓干洗店投資者無法進行配置對比,無法通過知名設備廠家的報價進行比較,以謀取更大的利潤。

深入曝光:國內的知名干洗設備廠家只有少部分如綠洲、航星、國鑫等品牌,大部分干洗店內質量售后均有保障的設備都是這些大廠家的設備,國內基本上90%以上的干洗加盟品牌都是按照資質實力作為這些廠家的代理商,需要設備的時候就從廠家直提。

但是有些干洗加盟品牌為了謀取更大的利益,隨便注冊一個空殼公司,虛擬一個廠址,對外宣稱自有工廠和研發基地進行研發生產。實際上則是買的一些國內私人設備作坊的低質設備,貼牌過后以高價售賣,這樣做的目的是繞過從知名廠家購買設備的成本,是一種以犧牲干洗加盟商利益來給自己牟利的不誠信行為。

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