干洗店加盟考察案例總結:給自己設定底線!

干洗店加盟考察案例總結:給自己設定底線!

來源:蕾奇爾干洗店加盟 neithre.com   發布日期:2017-01-24 17:02:14  責任編輯:四川成都蕾奇爾清洗服務有限公司  瀏覽

開干洗店屬于創業,而非單純的金融投資理財,除了需要創業者付出精力和智力時間以外,還需要身體力行的去辛勤運作。因此選擇某個品牌干洗店加盟的創業者,比較謹慎的做法是先行考察市場、品牌,然后在做規劃。

做市場考察還好,但是一旦涉及到品牌考察,大家會發現從網上搜索信息檢索難度很大,因為充斥了大量的干洗店加盟品牌廣告,而從線下考察,找同行又容易讓對方忌諱不談,因此唯一的選擇就是向品牌方直接咨詢。

而為了挽留客戶,干洗加盟品牌往往會邀請投資者到公司考察,甚至匯集一段時間內的考察者在某地舉辦大型的招商會議,實行會銷。因此作為投資者/創業者的角度出發,四川蕾奇爾給予您一些建議,來幫助您不要過分草率的在某干洗加盟品牌的會銷現場上做出決定或預付錢款。

干洗店品牌會銷一般會被包裝稱為“XX品牌加盟商動員會”,部分更加隱晦的品牌甚至會將會銷的稱呼變為“XX品牌加盟商慶典大會”類似的形式,目的在于降低到訪干洗店投資者的戒心。

具體可參見文章《【曝光】黑心干洗加盟銷售員是怎樣忽悠干洗店投資者的》。

下邊說一個四川蕾奇爾洗衣店加盟商在加盟蕾奇爾洗衣店前參見過的一場干洗店會銷回憶,以下內容由蕾奇爾加盟商提供,四川蕾奇爾小編編輯。

2015年9月的一個周六下午,我和我老婆應北京某個知名干洗店加盟品牌的業務員邀請,坐飛機去北京參加了一個他們的加盟商動員推薦會,因為這個牌子是北京我的哥們推薦的,他自己開了一家這個,所以推薦我過來參加這次其會議。因為我擔心自己一個人容易被引導或者強制營銷,所以我專門叫上我愛人一塊過去。

按照他們業務員的說明,第二天(周日)中午參加完會議,下午則去他們這個品牌的直營店和當地的旗下加盟店參觀。
會議在當地一個飯店召開的,環境檔次不差,到達會議所在的8樓大概9點左右,之前他們業務員在周6的晚上說過來請我們吃飯接風,但是想到我們還不一定加盟,怕人情推辭不過去,于是就拒絕了,第二天也是我們自己打車去的。

到了會場以后先是讓我們簽到領午餐券,這時候會議已經進行中了,因為時間說的是8點30,但是我們堵車晚到了半小時。推開會議大門就看到一群聽眾的背影,我估摸著怕有300多人,最上邊的舞臺上面有這個干洗店品牌的人在講解,但是我覺得就是給我們這些意向加盟商人在畫大餅,就是宣傳行業的前景好,尤其是加盟這個品牌以后,那些加盟商盈利多好多好。

比如他們品牌競爭力很強——有自己的設備生產,包換,上門維護;專門的培訓團隊和顧問團隊幫我們提供營銷活動;投入了很多廣告資源,幫助我們吸引顧客,還可以利用品牌效應。要表達的就是一個意思,加盟咱這個品牌干洗店,就可以保障干洗店投資者的盈利廣大。

我當時聽著這個說辭,加上自己又是外行,只做過一些市場調查,感覺他們也說的很透徹,最關鍵是在那種環境和氛圍烘托下,非常讓人激動。到中午散會以后,我們所有與會者下樓就餐,這時候就有一直和我聯系的業務員過來跟我和我愛人聊天,問我們的感覺和打算、想法,還小聲透露告訴我這次如果下午確定簽約的加盟商有優惠,少多少錢,送多少服務。

這時候我有些疑惑,但是沒有提出來,我老婆就直接問了,不是電話里說的下午去參觀直營店和加盟店么?結果業務員推辭說這次來的朋友較多,他們公司人員忙不過來,而且也怕影響到實體店的生意,所以改到其他時間,具體多久也沒說,只講的到時候肯定有安排。

等這個業務員走開以后,我老婆私底下和我出去透氣的時候就和我溝通了下,點明了我們這次主要是來考察的,最關鍵是要看下實體店。這次他們不安排,我們就私底下去問問看,反正我們是外地的,請人家吃個飯或者買點小禮品,請教下應該比在我們四川問要好些。下午一定記得不管他們給多少優惠,一定不要答應簽協議,更不能掏錢!

說實話我自己其實是有些心動了,如果不是我帶了老婆過來幫我把關,我估計下午的會議多半就會“淪陷”了,現在也就不是蕾奇爾的加盟商了。還是要感慨下我們四川婆娘的厲害啊(四川人都懂的哈……)
因為有了底線,所以下午雖然我們聽會議也講了不少行業的東西,當然更多的是他們這個品牌的內容和優惠,在一系列環環相扣的活動促進下,我們都沒有表示情緒出來。現場倒是有不少人上去簽約然后到后邊刷卡付錢了。一直到散會后,負責聯系我的業務員急急忙忙跑過來,一再給我強調今天簽署干洗店加盟合同能優惠多少多少錢,有多么劃算。

因為聯系了很久,我不好直接拒絕,于是業務員就一直和我說,還讓我們給出答復。最后又是靠我老婆出來對業務員表示,我們目前還處于考察階段,而且涉及的這個金額(30多萬)需要與家里人商量一下,對我們這也不是小數目。

業務員一看我老婆氣場這么足,自己搞不定,馬上又跑去出了他的領導——女總監。這可是銷售高手了,我是被她問的只能說是,畢竟她的提問太有技巧了,分寸又掌握得很好。但可惜,他遇到了我老婆,咱四川的婆娘的字典里一般是沒有“妥協”兩字的,所以我果斷把盤子甩給了老婆。

老婆倒是牛B,直接提出要去參觀門店,看了再說。結果女總監也敗下陣來,告知今天沒有安排這個環節,而且簽約的人很多,要急著幫忙他們配制方案和設備,還有商量后續的條款,所以沒有多余的人力來帶我們參觀實體店了。但是我們的目的也達到了,就是先做考察,不做出草率的決定。

小結:

無論您是出于何種原因去參與某個干洗店品牌的招商會議,請一定要提前預設好自己的考察底線,并在整個會議營銷的進程中,無論對方如何舌燦蓮花,都要記住自己設定好的底線!

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