加盟干洗店后舉步維艱?來瞧瞧干洗加盟店經營竅門-別讓加盟成了你的束縛

加盟干洗店后舉步維艱?來瞧瞧干洗加盟店經營竅門-別讓加盟成了你的束縛

來源:蕾奇爾干洗店加盟 neithre.com   發布日期:2017-02-24 09:42:34  責任編輯:干洗店加盟-蕾奇爾干洗店連鎖  瀏覽

有新開業的干洗加盟商反應,開店經營要面臨的第一個大問題就是同行的價格競爭,總感覺總部給予的洗衣價格表競爭力不強,顧客一講價就慫了。以后開了這樣一個頭,干洗加盟店的利潤就被擔薄了…… 

蕾奇爾洗衣價格表范本 

有多少人在壯志酬籌的加盟干洗店后,卻因為各種擔心、懷疑而覺得干洗店的經營步步驚心,甚至舉步維艱?接下來讓蕾奇爾給您分享一下干洗加盟店的經營竅門吧。

當理想付諸于實踐時,總會遇到許多預想外的事情

首先說下干洗店的業務定價,其實不單是干洗價格差異大,市場上隨便哪種商品或服務的價格都是千差萬別,甚至即便是同一個廠家的直營店,在不同區域隨著活動的各異還會呈現不同的優惠力度呢。
說到這里可能干洗加盟商會提出,希望總部提供一些技術、營銷的支持就行了,能不能不要限制定價,讓經營者自己把控,這樣也好更加靈活的經營?這里的答案是:
不能
因為剛創業的加盟商其實擔心的是消費者貨比三家后,自家價格沒優勢攬不到客,但實際上9成以上的顧客是不清楚干洗價格的,即便有些臨時查了一下干洗價格,并對你報的價格討價還價,但是只要不是太離譜的報價,顧客也不會抱著一大堆衣服跑到幾百米外的另一家去的。
請記住,顧客之所以選擇干洗店的服務,就是圖方便,要不為什么現在
小區干洗店這么火呢?

拋開顧客的心理不談,我們再說下降價對加盟干洗店的影響。首先,降價攬客適用于大宗商品促銷,而低價攬客則是用于生活日用品的促銷,干洗店提供的是商品嗎?當然不是,干洗加盟商應該首先明白一點,你提供給消費者的是一種服務,要讓顧客感受到的是一種專業、健康并且周到的服務體驗。
想降價之前,請設想這樣一個情景:你做美容手術,敢跑去小診所做嗎,就為了節約10-15%的價錢?你生病了,身體很難受,醫生給你開了藥方,為了節約10-15%的開銷,你會主動要求少拿幾樣藥嗎?更何況,蕾奇爾給干洗加盟店提供的價目表通常都是在當地業內的中端的檔次。
另外,設想下,當你吸引消費者到店消費的武器主要就是低價以后,當以后你想讓顧客對干洗店的印象發生改觀將會變得非常困難。因為對顧客而言,你這家干洗店的提供給顧客的價值就只有兩點了:離家近和便宜。
如果某一天,你能夠提供奢侈品護理或皮衣洗護等增值服務了,你想按照市場的行價收費,但由于顧客已經習慣了你的低價服務,突然上漲的價格很可能會讓消費者轉身離去,因為人都是不喜歡變化的生物。
正確的經營干洗店方法在于,塑造出你獨有的價值,這個價值不僅僅體現在價格方面。比如有蕾奇爾加盟店考察發現,小區周遭500米只有自家的店鋪開在小區里邊,因此就大打親情牌,將“街坊鄰居的健康干西驛站”作為主打宣傳方向,讓同為小區居民的潛在消費者們更加感受到親近和信任。
又比如有一個在菜市場旁邊的新開的蕾奇爾干洗加盟店,在我們的建議下,將“可提供免費寄存服務”幫助附近買菜或散步的附近居民存放物品,快速的拉近了和居民的距離,同時提高了干洗加盟店的知名度和信任感,快速的在周圍環伺了2家同行的前提下開展了自己的業務。
這樣在蕾奇爾總部的營銷策略下成功從同行中脫穎而出,擺脫低價競爭旋渦的加盟店案例還有不少。但經營干洗加盟店的關鍵還是在于加盟商得沉得住氣,同時要相信加盟品牌提供的支持以及口碑的市場效應。
只有讓你的消費者建立對你提供服務的認可和依賴,才是保證你的干洗店長久經營,持續發展的核心競爭力。同時因為你能為顧客提供與眾不同的干洗體驗,因此你的顧客具有更高的忠誠度,通過對你的信任,發展到對加盟品牌的信任,再從外出過程中看到同樣的加盟店數量,達到在顧客心中建立一種優質服務的品牌印象,實現干洗店品牌與加盟商雙贏互哺的最終目標。
加盟干洗店品牌是一個明智的選擇,你要學會信任和堅持加盟總部給你的經營建議,而不是讓加盟變成了你的束縛。當然這一切的前提,是你正確的選擇干洗店品牌

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