干洗店成本與加盟干洗店回本是什么關系?_蕾奇爾干洗店連鎖加盟

干洗店成本與加盟干洗店回本是什么關系?_蕾奇爾干洗店連鎖加盟

來源:蕾奇爾干洗店加盟 neithre.com   發布日期:2017-04-12 11:15:20  責任編輯:蕾奇爾干洗店連鎖加盟  瀏覽

知道干洗店成本與干洗加盟店回本是什么關系嗎?兩者是呈正比的,亦或者是其他關系?是不是干洗店成本越高,干洗連鎖店收回成本的時間就越長;或者是越高檔的干洗店回本越快呢?蕾奇爾將就兩者間的關系為大家說明。  

一、收回干洗店成本第一階段

投資一個項目以后,首要目標一般是收回成本,這個時間越短越好,時間太長了還不如存銀行呢,還不用費腦子……


那么如何收回投資成本呢?當然靠盈利咯!干洗店的成本主要來自于設備配置、店鋪租金和初始物料的儲備。干洗設備屬于硬件,考慮到干洗店的持續經營,設備一直要用到,因此不考慮折舊費。

店鋪租金受當地房產行業影響,但是這個變化周期一般按年計算,因此對干洗店回本的影響也微乎其微,唯一要考慮的就是在物料方面的使用消耗。

干洗耗材-去漬、干洗用品

·干洗店物料

蕾奇爾干洗加盟店耗材一覽中,大家可以看到洗衣加盟店要使用到的耗材種類是和連鎖洗衣店能夠提供的洗滌業務范圍掛鉤的,能提供的業務越多,那么需要儲備和消耗的干洗店用品種類就越多。

蕾奇爾干洗店耗材圖冊

一般新加盟的干洗店只用得到干洗、水洗方面的耗材,去漬方面的耗材和業務一般需要3-4個月的實踐學習才能逐步熟練掌握。

僅以干洗、水洗操作而言,蕾奇爾洗衣加盟商在經營的前半個月到一個月之間存在較多的損耗或過量使用,因此干洗店物料的損耗決定了干洗店回本的時間至少是在一個月以后才能開始加速進行。

二、干洗店回本第二階段

當干洗店逐漸熟練掌握干洗、水洗的基本業務后,基本上每個干洗、水洗業務都可以盈利70-85%(受實際操作影響),這時候想要快速提升干洗店利潤,就要想辦法增加業務量了。

增加業務量的關鍵是營銷宣傳和拓展渠道,其中營銷宣傳可以參照2017春節干洗店活動方案類似這樣的活動來開展,一方面是可以促進干洗店周邊的潛在顧客形成干洗的消費意識,另一方面也是展示干洗店技術實力的重要平臺,如果感覺弄不好的也可以聯系蕾奇爾為您提供技術支持。

蕾奇爾干洗店營銷活動

而渠道拓展,這個其實就是聯系一些公司性質的單位或對衣物洗滌有大量、定期需求的合作方,比如賓館、酒店等。

合作的業務最常見的就是水洗床單被套、布草等等,如果你有這方面的關系,可以大膽的去洽談,雖然小型干洗店無法承擔大量的洗滌需求,但你的干洗加盟總部蕾奇爾可以提供呀,如此雙方就是一個合作的性質——加盟商負責渠道開拓維護及洗滌物件的收發運送,蕾奇爾洗衣廠則提供衣物的洗滌熨燙包裝等操作。

大批次衣物洗滌-蕾奇爾洗衣廠

當然拓展渠道這個有點那種跑業務的性質,要是你自覺不善于與人打交道談生意,那么至少要把營銷宣傳這塊抓起來,雖說等消費者自己發現你的洗衣加盟店然后逐步盈利也不是不可以,但這里討論的是對收回干洗店成本有利的方法。

這個階段一般至少要經過3-4次小型宣傳活動,或者1-2次與節假日主題緊扣的應景活動,才能達到較好的打響知名度效果,所以歷時大概在3-5個月左右。

建議干洗加盟商兩種活動結合起來效果最佳,由于節假日的間隔長短不一,比如情人節到婦女節只差不到1個月,婦女節到勞動節卻相差2個月(沒人想在清明節弄個活動吧……),所以這個階段長短不一。

當然間隔較長的情況大家也不用擔心影響洗衣店成本的收回效率,畢竟回本是一個持續的利潤營收過程,客流量的多少也并不一定是和節假日活動相關,比如瀘州一干洗加盟商巧借天氣預報海報實現了一周新增300新會員的成功案例。

天氣預報海報  

三、干洗店收回成本最終階段

在實現了成本控制及營銷策略后,干洗加盟商要收回開干洗店的資金就只剩下一件事了,那就是等待。

靜靜等待

干洗店并非暴利行業,洗滌一件衣物的利潤雖高,但受限于干洗店的規模及人員配置,一家小型干洗店一天能有40件洗滌訂單就是非常不錯的營業額了,更何況干洗店經營還存在夏天這個淡季三個月。

所以干洗店回本的時間在以上三個階段中,先后必須經歷的是熟悉經營的一個月,營銷宣傳累計會員數量的3-5個月,以及無論開業時間,必定經歷的行業淡季3個月,所以收回干洗加盟店成本的周期就可以推測得到在7-9個月之間。

而實際中因為很多投資者都是在秋冬季看到干洗店生意火爆后才加盟的洗衣店,所以夏季一般會夾在在中期的經營營銷中,所以收回干洗店成本的時間經常要用到10-15個月的時間。

10-15個月!

過了很久

等等!

你以為這就結束了嗎?

請仔細看上邊的結論,你會發現這里邊其實有空子可以鉆!仔細讀讀這一句“必定經歷的行業淡季3個月”,你想到了什么?如果你加盟干洗店的時間就選在夏季會怎么樣?

是的,你沒想錯,如果在夏季加盟干洗店,你可以很好的將熟悉洗滌技術和店鋪經營的時間一起涵蓋在內,并且由于夏季同樣存在一些春季穿過的大衣、裘絨制品訂單,以及因天氣炎熱不愿意動的年輕人的絲織品貼身衣物訂單。

干洗加盟商可以很好的利用這三個月來熟悉業務,同時以2017年為例,夏季6、7、8三個月分別有61兒童節、6.18父親節以及8月的七夕節,都是我國傳統文化氛圍濃厚的節假日。

夏季營銷活動

所以夏季加盟洗衣店的話,雖然不敢說半年就能回本,畢竟在3個月的淡季中業務量肯定不太穩定,要利用接下來的秋季一下子收回成本還是有難度,但是后邊秋冬季的大半年時間可是干洗店妥妥的旺季,因此要在一年內收回干洗店成本的可能性還是很大的!

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