加盟干洗店成本與品牌廣告的關系

加盟干洗店成本與品牌廣告的關系

來源:蕾奇爾干洗店加盟 neithre.com   發布日期:2017-05-27 10:19:04  責任編輯:加盟干洗店成本_蕾奇爾洗衣連鎖  瀏覽

導言

考察過干洗店連鎖品牌資訊的朋友有沒有好奇一個事,為什么有的干洗店加盟品牌不收加盟費,而有的要收?為什么就算是同一個品牌,在不同地區資訊加盟事宜,了解到的加盟費收取也不一樣?


下邊就為大家闡述加盟干洗店成本與品牌廣告的關系。

干洗店加盟品的利潤組成

企業的核心目的是盈利,招商加盟品牌的運作期望同樣是賺錢,而為了避免市場競爭,招商加盟品牌一般不會開太多直營店,以避免和干洗加盟商形成競爭。

所以干洗加盟總部盈利的方式主要就是從干洗設備的代理,以及加盟商經營中續訂的干洗耗材,以及一些額外的設備升級、培訓中獲取利潤。

雙贏

出于這種雙贏的原則,保證了加盟總部與加盟投資者均能獲取穩定持續的發展。但是當干洗加盟總部的經營成本上升時,該如何拓展盈利增長點呢?一味的增大設備、耗材售價是不可取的,只會使加盟商與總部的關系加劇惡化,所以干洗店品牌就開始往加盟費上打主意了。

連鎖干洗店加盟費/保證金的本質

目前干洗界內常見收取加盟費或保障金的費用的品牌,多為全國性干洗連鎖品牌,而專注本土的地區招商加盟干洗品牌一般不收,原因就是全國品牌為了加大對品牌的宣傳,吸引更多的投資者視線,大力的投入廣告宣傳。

廣告“轟炸”

以百度內部公布的推廣數據顯示,2015年,以上海為首的5家干洗招商加盟品牌,投入到百度鳳巢(廣告)系統的資金為3200萬,2016年為4500萬,廣告投入提升了了40.6%,而截止至2017年第一季度百度鳳巢系統營收情況顯示,僅上海地區在干洗店加盟連鎖相關領域的廣告投放資金,已經突破了1600萬,而現在都還算是干洗加盟的淡季……

投入了這么多的廣告資金,目的自然是吸引更多的干洗店投資者,但是在一定時期內有志加盟開干洗店的投資者是有限的,并且每個地方的市場也是有飽和度的,這就使得廣告雖然為全國性干洗加盟品牌帶來了大量的投資者,但也使得招商總部要想收回成本,乃至獲得更大的發展盈利,只能加大投資者的資金預算。

增加資金投入

我們以2016年4500萬的廣告投放為例,同時一家小型干洗店的開店成本,除開租金、裝修、人工的開銷,僅從干洗加盟總部購置的開銷一般在6-8萬,也就意味著即便是不存在的100%利潤下,上海地區的這些加盟連鎖品牌也需要確保全年562~750家的干洗店加盟,而實際上,干洗店的開業籌建數量遠低于這個區段。

總結

所以沒辦法,投入了這樣大的廣告成本,這些連鎖加盟品牌只有通過收取加盟費/保證金來達到收支平衡的目的,并美其名曰品牌使用費。但實際上這樣的廣告投放,波及的人群實際上是投資者群體,而不是對干洗有直接需求的消費者。

羊毛出在羊身上

畢竟對顧客而言,他們需要的是對干洗實施場地的需求,而不是一家投資熱度多高加盟品牌。因此那些向干洗加盟品牌支付加盟費、保證金等名目的投資者,你其實是在為這些品牌的廣告費買單,而不是獲得了“品牌效應”,至少品牌效應并沒有它投放的廣告影響力那么“強大

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