淺談洗衣中央洗衣工廠

淺談洗衣中央洗衣工廠

來源:蕾奇爾干洗店加盟 neithre.com   發布日期:2018-10-14 18:25:41  責任編輯:  瀏覽

蕾奇爾自有的樂咔中央洗滌工廠,是提供干水洗代工、技術培訓、洗滌設備維護/更新、皮革洗護翻新與培訓于一體的綜合性洗滌服務平臺。下邊要介紹什么是中央洗衣工廠,以及中央洗衣工廠的業務來源主要有哪些、從哪里來?另外還會對中央洗衣工廠的盈利模式,并針對一些線上輕資產的O2O洗衣工廠進行剖析,并與實體洗衣中央工廠進行對比。

一、樂咔中央洗衣工廠的由來

中央洗衣工廠的核心是集約化洗衣借助線上020的模式,也就是借助互聯網的信息傳遞便利性實現集中收衣,發達的物聯網實現客群到洗衣廠的物流雙向往返,考慮的是提升洗衣需求端的體驗。

樂咔中央洗衣工廠

當初促成樂咔中央洗衣工廠實施、落實的理由有以下五點:

1、洗衣市場需求大、頻次高,衣物的洗護屬于剛需,且毛利潤率高。

2、互聯網的發展趨勢下,任何行業都必然要擁抱互聯網,而通過建立O2O洗護平臺,可進一步提升蕾奇爾的品牌效應,而不僅限于做加盟連鎖業務。

3、以洗衣代工為載體,結合蕾奇爾3000多家加盟店,進行干洗加盟產業鏈的延伸,最后建設生活服務生態系統。發展良好的情況下,后續可加載家政等其它上門項目,實現異業同盟。

4、集約化、智能化、標準化洗衣可以有效控制成本。

5、以蕾奇爾生態洗衣的品牌形象及實體加盟店為節點,深度耕耘拓展一定范圍內的品牌效益。

圍繞這五點,蕾奇爾在2016年以來快速發展,拓寬了自身業務的實施效益與品牌知名度。雖然在執行過程中,蕾奇爾也經歷了許多的困難和難關,同時也付了不少“學費”,但感謝蕾奇爾與樂咔的團隊,雙方一起堅持下來,克服了一個個經營中央洗衣工廠的難題,走到現在,蕾奇爾樂咔中央洗衣工廠在西南區域已經形成了集線下干洗加盟、線上中央洗衣O2O于一體的洗滌行業引領者。

二、中央洗衣工廠運作的難點

雖然中央洗衣工廠響應到“互聯網化”的大潮,但在運作期間也遇到了不少難題,下邊就給大家分享2個困擾了我們較長時間的的運作難點。

1、人工利用率低

中央洗衣工廠雖說實現了洗衣的“集中化”,但無論洗滌自動化的程度有多高,設備、管理如何先進,業內開廠的同行們,初期也就只能達到20%作用的人工利用率。

洗衣廠的人工

造成洗衣廠低人工利用率的原因,是因為收衣-洗滌節點中,一些環節只能依靠人力去實現,比如收衣、掃描、分揀、洗前分類、去漬、清洗后的整燙消毒、粘毛質檢等,雖說通過定制研發系統與設備也能通過機器判定識別,但一次性的投入成本將一下子拉升4-5倍,風險太龐大。

所以許多的中央洗衣工廠,都長期存在人員不足,員工流失率高的問題。

2、物流收衣難題

中央洗衣工廠如果不能打通線上業務,那么就只能淪為加盟招商的噱頭和開展會議營銷的籌碼,因為受場地影響,中央洗衣長選址常在偏遠的郊區,沒有人會選擇離自己十幾公里甚至更遠的洗滌場所。

但要實現線上下單,實現便捷化的上門/定點收衣 - 集中洗護 - 送衣流程,就要解決物流的問題。用第三方物流外包,在洗滌行業基本是行不通的,因為物流不懂洗滌方面的專業技術,偏偏收衣要求收衣的人要懂得一些專業知識,比如如何包裝、如何折疊,否則的化客戶投訴率將會高居不下。

但如果由蕾奇爾樂咔自建物流,自行實現上門/定點取衣、送衣,雖然通過培訓后能保證送取過程的快速、規范,但物流團隊的人數很可能將要占到總團隊人數70%以上的比例,人工成本拔高不說,關鍵是這部分的投入產出率看不到收益前景。

所以若不能解決中央洗衣工廠的人工利用率與物流環節,集成化洗衣最終只會淪為業界的一個笑話。

三,洗衣中央工廠的業務來源

這里要介紹的是樂咔洗衣中央工廠的業務從哪里來,換言之就是,需要集中洗護的衣服從哪里來?

1.團單

團單基本上是過去10年來,洗衣廠的主要業務來源,通常是一些大型的高制服著裝率要求的企業,比如銀行、證券、保險、房產公司等大型企事業單位。

其開展業務的方式主要依靠傳統的線下銷售團隊去線下推進團購業務,常見的方法是關鍵人物引薦、招投標等。

2、異業聯盟

與一些酒店、賓館的供應商,或區域內的知名家政服務中心合作,以返點、返利、抽傭的方式建立類似“城市合伙人”或“經銷代理”性質的聯合協作。

3.收衣點/加盟店

由于早些年間,有行業先驅,大肆建設自營的收衣點,最終導致資金鏈斷裂的先例,所以自建收衣點的模式是不被蕾奇爾考慮的。

而建立品牌收衣加盟店的話,隨著加盟店的增加,管控難度和成本將越來越大,所以蕾奇爾選擇是與品牌加盟店或洗衣店建立合作,以一單一結的形式,為加盟店提供疑難衣物、大宗衣物、高精洗護業務的代工合作。這樣避免了與加盟店爭利,又不存在搶客的問題,同時加強了加盟店對總部的認同粘性,同時推進了加盟店后續的設備更新、技術培訓等增值業務。

四、開個中央洗衣工廠要多少錢

樂咔中央洗衣工廠的面積是2000平米,太小的規模無法承載大量的衣物洗滌,規模太大則容易造成浪費,蕾奇爾洗衣廠的這個規模,是以日洗3000件的洗衣承載量來核算的。

那么開這樣一個洗衣中央工廠要多少錢呢,相比這是大家都比較好奇的事情,下邊就給大家列出核心的進項(以下費用是以四川成都2016年的物價來算的,這里邊因為渠道資源的差異,大家在某些項目上可能覺得較低或者較高,都是正常的。)

整廠硬件(含設備、吊掛系統、鍋爐、管道安裝、資質辦理等):400萬

廠房租金:1年廠租=39.6萬=33000元/月 × 12個月=16.5元/平米(含物業費)× 2000平米

工廠土建及辦公室裝修:35萬

兩輛配車(用于耗材運輸、日常交通):26萬

輔料備貨:35萬

人員工資:1年人工心水開支=189萬=45人 × 3500元/人·月 × 12個月

推廣運營費(線上開店、線下宣傳):40萬

合計:764.6萬元

這是我們中央洗衣工廠第一年的資金投入,當時面臨的情況是,如果實現良性的資金回轉,雖然蕾奇爾不會說就此垮竿,但傷筋動骨是免不了的。

五、中央洗衣工廠賺錢嗎

接著給大家介紹下樂咔中央洗衣工廠的盈利模式,這也是很多投資人或創業者最關心的問題。

一般中央洗衣工廠的核心利潤就是洗滌業務,按照干洗業平均70%以上的毛利,可以簡單的從日均3000件洗衣量來估算毛利,按一件衣物平均20元的收費,一年的毛利預計是1314萬=3000*20*365*60%,看上去很美好,但這是沒有除去物流以及合作商分成的情況,實際上要對半折,也就是650萬左右。大家可能會說節假日的影響,一年不應該酸365天,但開過店的都知道,每次節后都是干水洗店生意爆棚的時間。

看上去1年毛利650萬是個很好的數字,但在用戶規模沒有上去和服務品類尚未形成有效融合前,中央洗衣工廠的盈利途徑比較單一,只有客戶的洗衣利潤和C端用戶儲值沉淀資金,因此容錯率極差,一旦一次洗衣事故就可能造成較大的損耗,加上耗材的供應品牌繁多,隨著耗材的更替,及時的技術更替也會加大廠房的管理和內訓。

說到底,中央洗衣工廠仍然是個高毛利率,低凈利潤的行業。

六、一些O2O純線上洗衣品牌

中央洗衣工廠、O2O線上洗衣都不是什么新鮮的概念,下邊給大家介紹1個業內知名度較高,但最終不了了之的O2O線上洗衣品牌。

·e袋洗

用戶通過線上預約需求,線下專人上門收取和送洗,洗滌交由合作服務商的在線預約洗滌護理服務平臺,服務特色是按袋計價。

e袋洗業務流程

優勢:e袋洗團隊具有很強的互聯網營銷能力,且有百度、騰訊等金主投資,在城市擴張上增添不少籌碼。

劣勢:e袋洗在平臺接收衣物后,尋找傳統門店代工洗衣,各不同門店洗滌質量不同,并不是真正意義的集中洗滌,加上物流眾包,使得e袋洗的服務質量存在一些不可控的因素,投訴率極高。如果自建物流是可以解決配送時效、訂單管理上的問題,但因其沒有自己可控的線下服務資源,實際上還是在做線下導流的生意。

目前純平臺式品牌由于洗滌質量不能保證,如泡泡洗衣等平臺式洗衣平臺陸續倒閉,而e袋洗也開始尋求轉型。

洗衣O2O行業發展現狀是:都在積極尋求資本,謀生存謀擴張,如果拿到資本了,基本就活下來了,沒拿到的基本就半死不活岌岌可危了,九死一生了。

現在投資機構放慢投資步伐,被資本推動起的O2O洗衣平臺在資本寒冬下迅速凋零。那就要看各個O2O平臺玩家能撐到多久,撐得久又能擴張快的,說明管理和運營能力過硬,值得投資,如果撐不住,基本就被淘汰了。

在熟知且研究了O2O洗衣的發展歷程后,蕾奇爾最后認定O2O洗衣只能回歸重模式,因為輕模式是為了解決圈地運動時,追求速度擴張而采取的暫時性妥協策略。最后只能是全供應鏈自營重模式:從洗衣門店到洗衣工廠、物流收取和配送,全部自建自營。這又走到傳統模式的老路上來了,走回了洗衣O2O界的京東商城模式。

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